Kaiken Takana On Bisnes!
“So comfortable, we’re living in a bubble, bubble. So comfortable, we cannot see the trouble, trouble” laulaa Katy Perry kappaleessaan Chained To The Rhythm. Välillä tuntuu että uinumme suomalaisessa hyvinvointiyhteiskunnassa kuin omassa kuplassamme, emmekä huomaa millaista vauhtia maailma ympärillämme kehittyy. Nopean kasvun ja kehityksen takana on eksponentiaalinen teknologiakehitys ja vapaa markkinatalous eli bisnes, jota tässä ajassa vauhdittaa tekoälyn huima kehitys ja yleistyminen kaikkialla liiketoiminnassa. Tähän hurjaan kehityksen rytmiin pääsimme tutustumaan Berliinissä Gitex Europe 2025 -tapahtumassa, joka tarjosi kattavan katsauksen tech- ja startup-yritysten maailman huipulle. Oli inspiroivaa nähdä, että vaikka AI jyllää, niin kaiken takana on bisnes ja sen keskiössä ihminen.
Matkalla huipulle
Bisneksen peli on dynaamista, sillä markkinat kehittyvät ja uusiutuvat jatkuvasti. Bisneksessä menestyminen vaatiikin tämän pelin ymmärtämistä ja jatkuvaa kehittymistä. Mutta miten konkreettisesti uudistamme lappilaista elinkeinoelämää menestymään bisneksen pelissä kansainväliselläkin tasolla? Yksi toimiva tapa tähän on ketterä ja kokeileva innovaatiotoiminta, jonka avulla olemme TEQU:lla luoneet jo yli 50 teknologiaprototyyppiä lappilaisten yritysten ideoista ja ongelmista. Näistä joka neljäs on päätynyt yritysten kautta jatkokehitykseen ja kohti kaupallisia markkinoita. Uusien innovaatioiden luontiin tarvitaan kuitenkin myös tietoa oman kuplan ulkopuolelta, jotta innovaatioista tulee kilpailukykyisiä.
Innovaatiot vaativat raaka-aineikseen erilaisia osaamisia ja niiden taitavaa yhdistelyä. Niiden luominen vaatii aktiivista vuoropuhelua markkinoiden, kehittäjien ja rahoittajien välillä sekä kykyä tunnistaa bisneksen pullonkauloja ja potentiaalisia markkinapositioita. Peliä vaikeuttaa se, että nopeiden markkinamuutosten vuoksi tähtäämme koko ajan liikkuvaan maaliin. Kiihdyttääksemme mukaan maailmanluokan kilpailuun suuntasimme Berliiniin Gitex Europe 2025 -tapahtumaan EAKR-rahoitteisen TEQU Hub -projektimme nimissä.
Gitex Europe 2025 – Menestyksen Reseptiikka
GITEX Europe on Euroopan laajin teknologia- ja startup-tapahtuma, joka järjestettiin ensimmäistä kertaa Berliinissä 21.–23. toukokuuta 2025. Tapahtuma toi yhteen teknologia- ja bisnestoimijoita ympäri maailman ja saavuttikin yli 40 000 osallistujaa, 1 400 näytteilleasettajaa ja 500 asiantuntijapuheenvuoroa. Messujen ja konferenssipuheenvuorojen keskiössä oli digitaalisten teknologioiden ja erityisesti tekoälyn hyödyntäminen kaikkialla liiketoiminnassa. Tarkoituksenamme oli löytää kasvavan ja kansainvälistyvän bisneksen reseptiikan salat ja tuoda tämä salainen resepti hyödynnettäväksi lappilaisessa innovaatiotoiminnassa yritysten kasvun ja kehityksen vauhdittamiseksi.
Paripäiväinen seikkailumme veikin meidät mielenkiintoisten messuosastojen lisäksi erityisesti teemakohtaisiin konferenssisessioihin, joissa muun muassa kasvuyritysten kuten Bolt Businessin, Sennderin, RS Productionsin ja TravelPerkin päättäjät tarjoilivat näitä menestyvän bisneksen reseptiikan ainesosia kuulijoilleen. Nyt kun meillä on tapahtuma takana ja resepti hallussa, niin käydäänpä se yhdessä läpi ja aletaan kokkaileen innovaatioita.
Kilpailukykyinen tuote
Ensimmäinen oppimme Gitexistä ja samalla salaisen reseptin ensimmäinen ainesosa on kilpailukykyinen tuote, jonka avulla yrityksen liikevaihto, kasvu ja kannattavuus rakennetaan. Gitexin puheenvuoroissa toistui liiketoiminnan fundamenttien rooli kaiken menestyksen ja kasvun ytimenä huolimatta siitä, että elämme nopean teknologisen murroksen aikakautta.
Liiketoiminnan kilpailuetu muodostetaan tuotteen uniikin arvolupauksen ja erilaistetun arvoketjun avulla. Harvard Business Schoolin professorin, strategiatutkija Michael E. Porterin mukaan tuotteen uniikki arvolupaus pitää sisällään tuotteen ominaisuudet, hintatason, ostajaryhmät ja asiakashyödyt, joiden avulla tuote pyritään erilaistamaan kilpailijoiden tarjonnasta. (Porter 2012). Arvoketju puolestaan kuvaa liiketoiminnan rakentumista useasta toisiinsa linkittyneestä toiminnosta, jotka vaihe vaiheelta jalostavat raaka-aineet myytäviksi tuotteiksi. Jokaisesta toiminnosta syntyy kuluja ja niistä täytyy jalostua myös arvoa, jotta yritys menestyy. Arvoketjua fiksusti erilaistamalla yritys pystyy saavuttamaan parempaa kannattavuutta ja kasvua. (Porter 1985.) Myös Globantin teknologiajohtaja Rafael Herrera korosti Gitex-puheenvuorossaan kilpailukykyisen tuotteen merkitystä. Nopean teknologiakehityksen aikakautena operatiivinen tehokkuus tuotteen valmistamisesta jakeluun vie helposti suurimman huomion. Operatiivinen tehokkuus ei kuitenkaan yksistään riitä siivittämään yritystä voitokkaalle polulle. Kilpailukykyinen tuote muodostuu paitsi tehokkaasta tuotannosta myös siitä, että tuote ratkaisee asiakkaansa ongelman erilailla kilpaileviin tuotteisiin nähden ja tuottaa asiakkaalle aitoa hyötyä. Herrera painottikin puheenvuorossaan hyötynäkökulmaa: “Focus not only on delivery, outcome is the thing.” (Herrera 2025).
Mutta kun tuote on kunnossa ja kilpailukykyinen, niin miten homma sitten skaalataan ihan uusiin sfääreihin? Hyvä lähtökohta on tarkastella kotimarkkinasta saatuja tuloksia ja asiakaspalautetta. Menestys kotimarkkinassa luo uskon tuotteen kaupalliseen potentiaaliin myös uusilla markkinoilla. Gitex Europe -tapahtuman asiantuntijapuheenvuorojen mukaan kilpailukykyisen tuotteen lisäksi liiketoimintaa skaalattaessa on kuitenkin huomioitava uusien markkinoiden erityispiirteet: “You need to recognize the little nuances to enter the market.“ (Skwarczek 2025). Esimerkiksi moderni eurooppalainen, digitaalinen maksutapa ei toimi kaikkialla Etelä-Amerikassa, jossa kulttuurina on maksaa käteisellä. Hyvä keino varmistaa tuotteen menestys uusilla markkinoilla, on modifioida tuotetta ja palvelun toimittamista vastaamaan kunkin markkinan kulttuuria ja erityispiirteitä.
Näitä Gitexistä saatuja kilpailukyvn kehittämisen oppeja onkin inspiroivaa päästä kokeilemaan käytännössä täällä meillä Lapissa. TEQU:n uuden konsultoivan ja koko Lapin AMKia palvelevan roolin kautta meillä on tavoitteena auttaa Lapin AMKin TKI-toimijoita saavuttamaan uusia yritysasiakkaita ja laajentamaan TKI-markkinoitaan soveltamalla TEQU:lla tuotteistettua ketterää toimintatapaa.
Nopeus on valttia
Toinen oppimme Gitexistä ja samalla salaisen reseptin toinen ainesosa on nopeus. Nopeus on valttia juuri nyt! Useissa yritysjohtajien ja investoreiden puheenvuoroissa nousi esille nopeus uusien markkinoiden valloittamisessa. Digitaalisten teknologioiden ja sovellusten yleistymisen myötä liiketoiminnan kopioinnista on tullut entistä helpompaa ja kilpailuintensiteetti on lisääntynyt. Ensimmäisenä asiakkuudet ja verkostot rakentanut yritys saa vietyä suurimman markkinaosuuden hitaampien nenän edestä. Gitex Europessa keskustelu painottui voimakkaasti juuri eurooppalaisten yritysten pääsyyn globaaleille markkinoille ja yhtenä pullonkaulana tunnistettiin liika varovaisuus. Helposti käy niin, että liiallinen analysointi johtaa hidasteluun ja markkinasta myöhästytään: “There is no perfect timing. When you think the timing is best, you are already too late!” (Powell 2025). Olemme tunnistaneet saman ongelman lappilaisella yritys- ja korkeakoulusektorilla. Suomalaisellakaan elinkeinokentällä ei eletä omassa kuplassa, vaan globaali kilpailu ja markkinakehitys ohjaavat liiketoiminnan syklejä Napapiiriä myöten. Tämä on hyvä huomioida myös korkeakoulujen TKI-toiminnan tuotteistamisessa vastaamaan yritysten tarpeita ja nopeita bisnessyklejä.
Gitex Europen paneelikeskustelussa “A New Era of Cautious Optimism in Funding”, kävi selväksi, että investoritkin odottavat nopeita toimenpiteitä, jotta liiketoimissa varmistetaan voittava markkinapositio. Vaikka uusille markkinoille onkin päästävä nopeasti, on tärkeää hallita kasvua ja yrityksen lähitulevaisuutta selkeällä näkymällä kassavirtoihin ja liiketoiminnan ennusteisiin. Fokus ei ole niinkään yrityksen lähihistoriassa ja toteutuneissa talousluvuissa vaan siinä, miten hyvin yritys kykenee arvioimaan tulevaa kasvua uusille markkinoille toimintaa skaalattaessa. (Nagel, Roques, Stoycheva, Yousef 2025).
Talousennusteiden lisäksi myös henkilöstöllä on merkittävä rooli yrityksen kasvun luomisessa. Kun nopeus ja hallittu riskinottokyky ovat menestyksen edellytyksiä juuri nyt, vaaditaan myös henkilöstöltä kykyä toimia ketterästi, tuottavasti ja itsenäisiä päätöksiä strategianmukaisesti tehden. Tämä asettaa rekrytoinnille lisää painetta. Onnistunut rekrytointi tuottaa yrityksen arvoketjuun nopeasti oikeanlaisia työntekijöitä. Tämä mahdollistaa kannattavan liiketoiminnan ja nopean kasvun. Valitettavan usein rekrytointi nähdään kalliina ja aikaa vievänä prosessina, eikä sen investointiarvoa tunnisteta. Sekä yrityksen että investorin näkökulmasta epäonnistunut rekrytointi on valtava ongelma ja hidastaa yrityksen kilpailuedun saavuttamista merkittävästi: “Always hire quality as lowering the bar will cost in the end!” (Skwarczek 2025). Osaavan työvoiman rekrytointi ja sitouttaminen on tärkeä puheenaihe myös lappilaisella pelikentällä. Kun väestö ikääntyy ja työvoimapula kasvaa, täytyy lappilaisten yritysten ja korkeakoulujen pystyä ylläpitämään ja lisäämään kilpailukykyään.
Tietysti tälläkin bisneksen osa-alueella on pari muuttujaa. Osaavan henkilöstön lisäksi resurssipeliin on tullut mukaan tekoäly. Gitex European “IPO or Acquisition: What’s the Best Path for Scale Ups” -paneelikeskustelussa yritysjohtajat keskustelivat, kuinka yritysten on hyvä huomioida tekoälyn ja tekoälyagenttien rooli liiketoiminnassa ihmistyön korvaajana ja pystyä vakuuttamaan investorit siitä, että liiketoiminta on muotoiltu kilpailun kannalta voittoisalla tavalla (Caracolici, Plum, Peligra, Hefer 2025). Investorin näkökulmasta on tullut merkitykselliseksi arvioida paitsi tiimiä johon sijoittaa, myös tekoälyagentteja osana tiimiä ja tuottavuutta. Myös kokonaisuudessaan Gitex Europe -tapahtuman tarjonnasta havaitsimme, että tekoäly ei ole enää vain hype-puhetta, vaan oleellinen osa menestyvien yritysten tuotteita ja palveluita. Erityisesti tekoälyagenttien rooli on kokenut kehitysharppauksen, eikä tekoälyn hyödyntämisessä ole kyse niinkään IT-projekteista vaan liiketoiminnan kehittämisestä ja tuottavuuden kasvattamisesta.
Luova ja tuottava markkinointi
Kolmas mielenkiintoinen näkökulma globaalisti menestyvän liiketoiminnan luontiin on luova ja tuottava markkinointi, joka onkin salaisen reseptimme kolmas ja viimeinen raaka-aine. Markkinoinnin tavoitteenahan on saavuttaa kohderyhmän huomio ja herättää kiinnostus tarjottavaa tuotetta tai palvelua kohtaan. Juuri nyt markkinoinnin pelikenttä onkin kovassa muutoksessa sisällöntuotannon monipuolistuessa ja tekoälyn jyllätessä. Gitex-tapahtuman puheenvuoroissa nousi esiin, että brändit, jotka pystyvät kehittymään nopeasti tarjoten innostavan ja uskottavan asiakaskokemuksen sekä erottautumaan uusilla innovatiivisilla markkinointikeinoillaan saavuttavat todennäköisimmin voittoisan markkinaposition.
Nopea brändikehitys ja markkinoille tulo korostuu nyt digitaalisten tuotteiden ja palveluiden aikakaudella, kun sovellusten ja ohjelmistojen kopiointi ja monistaminen on entistä helpompaa. Tuotteiden ja liiketoiminnan arvo ei muodostu pelkästä sovelluksesta vaan ensin alustoilleen käyttäjät sitouttanut toimija luo arvokkaamman asiakaskokemuksen niin sanotun network effectin eli verkostovaikutuksen avulla. Verkostovaikutus kuvaa sitä, miten digitaalisilla vuorovaikutukseen perustuvilla sovelluksilla tuotteen tai palvelun arvo kasvaa, mitä useampi ihminen sitä käyttää. Hyvä esimerkki tästä on Rizz, jonka perustaja Khavesin mukaan he kehittivät uudenlaisen tekoälypohjaisen deittisovelluksen, toivat sen nopeasti markkinoille ja saavuttivat tehokkaan markkinoinnin avulla suuren käyttäjämäärän varmistaen samalla kilpailuetunsa deittisovellusmarkkinassa (Khaves 2025). Heidän tuotteestaan on tehty yli 100 teknisesti vastaavanlaista kopiota, mutta koska he rakensivat vaikuttavan markkinoinnin avulla asiakkuutensa ensin ja saavuttivat verkostovaikutuksen tuottaman arvon, on heidän kilpailuetuaan vaikea ottaa pois.
Oman luovan twistinsä markkinointiin ja brändäämiseen tuo tarinankerronnan ja synteettisen median yhdistely. Tekoälyllä tuotettu synteettinen media avaa markkinoinnin tarinallistamiseen aivan uudenlaisia ulottuvuuksia, jossa vain luovuus ja mielikuvitus ovat rajana. Usein luovuuttamme rajoittaakin ennakkoasenteemme ja esimerkiksi ajatus generatiivisella tekoälyllä tuotetusta synteettisen median sisällöstä markkinoinnissa voi tuntua epäaidolta. Deep Fusion Filmsin tekoälyjohtaja Christian Darkin kuitenkin kannustaa synteettisen median luovaan käyttöön. Hän kertoo esimerkin, kuinka kukaan Star Wars elokuvan katsojakaan ei oleta elokuvia kuvatun autenttisessa ympäristössä, vaikkakin tämä digitaalisesti luotu kokemus on uskottava ja mukaansatempaava. Samaa lähestymistapaa voi hyödyntää markkinoinnin sisällöntuotannon uudistamisessa, jossa Darkinin mukaan on hyvä tuoda asiakkaalle selvästi esiin että sisällönluomisessa on hyödynnetty tekoälyä. (Darkin 2025.)
Me TEQU:lla etsimme jatkuvasti uusia luovia keinoja viestintään ja markkinointiin. Tarinankerronta on yksi ydinelementtejämme viestinnän ja markkinoinnin vaikuttavuuden aikaansaamisessa. Gitex Europen puheenvuorot inspiroivatkin meitä todella luomaan uusia tarinoita synteettistä mediaa ja ihmisten esiintymistä yhdistellen. Ehkäpä TEQU:nkin markkinoinnissa nähdään jatkossa uusia hahmoja Sallan ja Matin vastanäyttelijöinä.
Tuliaistärpit
Gitex Europe oli kokonaisuudessaan maailmanluokan tapahtuma, joka vakuutti meidät monipuolisella sisällöllään. Odotuksissamme oli löytää menestyvän, kansainvälisen bisneksen resepti, jota voisimme hyödyntää lappilaisella innovaatiokentällä. Huikean seikkailumme tuloksena löysimme kuin löysimmekin menestysreseptiikan salat: Kilpailukykyinen tuote, Nopeus on valttia (markkinoilla etenemisessä) sekä Luova ja tuottava markkinointi ovat globaalien markkinoiden saavuttamisen ehdottomia edellytyksiä ja loistavia raaka-aineita myös Lapissa hyödynnettäväksi.
Oli ajatuksia herättävää huomata, että vaikka tapahtuman keskiössä olivat erityisesti startupit ja tekoälyn hyödyntäminen, suurimpana sanomana yritysjohtajat kuitenkin korostivat bisneksen fundamenttien hallintaa kaiken lähtökohtana. Tämä onkin tärkeä viesti, nyt kun julkinen keskustelu on fokusoitunut melkeinpä itseisarvoisesti tekoälyyn teknologiana ja vastuullisuuteen ympäristötekoina. Yksikään vähähiilisyyshanke tai teknologinen tekoälyprojekti ei itseisarvoisesti riitä, sillä yritys lakkaa olemasta, ellei sen toiminta ole liiketoiminnallisesti kannattavaa. Onneksi ympäristöarvot, teknologian hyödyntämisen ja ihmiskeskeisyyden voi sisällyttää myös liiketoiminnallisesti kannattavaan toimintaan. Siinäpä meille suuntaa!
Gitex Europe ja Berliini ovat nyt takanapäin ja näitä oppeja on hienoa päästä hyödyntämään lappilaisella innovaatiokentällä alueemme yrityksiä kasvuun auttaen. Otahan rohkeasti yhteyttä, niin lähdetään yhdessä kehittämään uusia innovaatioita – ja pidetään huolta, että Kaiken Takana On Bisnes!
Salla ja Matti
Blogi kirjoitettiin osana EAKR-rahoitteista TEQU Hub -projektia. Kirjoittajat Matti Vatanen ja Salla Pyhäjärvi työskentelevät Lapin AMKin TEQU-tiimissä ketterän innovaatiotoiminnan sanansaattajina.
Lähteet
Caracolici, F., Plum, A., Peligra, P., Hefer, R. 2025. IPO or Acquisition: What’s the Best Path for Scale Ups. Paneelikeskustelu Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 21.5.2025.
Darkin, C. 2025. The Future of Visual Storytelling In the Age of Synthetic Media. Paneelikeskustelu Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 22.5.2025.
Herrera, R. 2025. Globant. The Digital Divide: Infrastructure vs. Strategy. Paneelikeskustelu Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 22.5.2025.
Khaves, R. 2025. RIZZ. Case Study: How I Bootstrapped RIZZ App to $10M+ Revenue and 5B+ Views. Puheenvuoro Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 22.5.2025.
Nagel, C., Roques, B-L., Stoycheva, M., Yousef, Y. 2025. A New Era of Cautious Optimism in Funding. Paneelikeskustelu Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 21.5.2025.
Porter, M. 1985. Competitive advantage: creating and sustaining superior performance. NY: The Free Press.
Porter, M. 2012. What is Strategy?. Introduction to Entrepreneurship. University of North Carolina at Chapel Hill. Video. Viitattu 8.10.2021. https://www.youtube.com/watch?v=Zq9-JT8moU4
Powell, N. 2025. Bolt Business. From Local Success to Global Powerhouse: The Journey of Expanding Worldwide. Puheenvuoro Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 21.5.2025.
Skwarczek, B. 2025. G2A. From Local Success to Global Powerhouse: The Journey of Expanding Worldwide. Puheenvuoro Gitex Europe -tapahtumassa Berliinissä 21.5.2025.
